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从拒绝广告到拥抱淘宝,B站生存的愿望

    二级视频网站的命运大多定于2018年。A站位于快手旗下,而B站则与腾讯和阿里联手。12月20日,阿里的淘宝和B站联合宣布战略合作。当天下午,由淘宝二元联合举办的中国知识产权授权大会在杭州召开,宣布“国曼知识产权业务平台”正式启动。早在11月,就有报道说B电台就通过出售旧股的方式吸收了阿里的资金。阿里将持有5%的股份,阿里的基金也将持有5%的股份。目前,腾讯持有B站12.3%的股份,是B站第二大股东,仅次于陈瑞18.3%。阿里、阿里基金进入B站后,将成为B站第三大股东,总持股比例将达到10%。尽管官方声明没有证实投资事实,但态度是明显的。毫无疑问,与淘宝的战略合作有助于B站的商业化,这也是B站的一个成人仪式。对于淘宝来说,除了吸引来自高质量社区的电子商务流量之外,这也是淘宝在内容领域的又一次行动,并再次强调了淘宝的决心。甚至阿里在内容领域。1。毫无疑问,面对商业化的压力,争取更多的资金和加强B站的造血能力是最重要的,B站正在逐步寻求扩张。就在融资公告发布之前,B电台已经显示出扩张的节奏,到处买进。从2018年7月开始,B台开始着手制作内容,推出了纪录片《生命系列》,并与探索频道深入合作,共同制作了第二季综艺节目《故事王》。此外,它还大量购买了二元音响社区猫耳调频器。12月12日,B站宣布已与网易签署收购协议,收购网易漫画的主要资产。图:B站的Discovery栏目为内容添加了更多的代码,这也是游戏企业在监管情况下的必然选择。一直以来,B台的三大核心业务是游戏、广告、直播和增值业务。B站最重要的业务是游戏业务,占总收入的80%。但今年,游戏行业正面临着前所未有的监管。腾讯等公司市场价值的下降是前所未有的监管压力。对于B台来说,有必要为其他商业部门以及广告业增加价值和实况转播。寻求更高的收入。11月21日,B电台公布了第三季度的盈利,其中清楚地显示了扩张和成本压力。营业收入增长48%,达到10.78亿元,超过彭博社预期的10.32亿元。但是,由于总成本增长,毛利率继续下降18%,净亏损扩大至2.46亿元。这种成本主要来源于B站进一步增加投资的内容,即上述“买买买买”。但是对于内容输入的增加,也直接导致了用户粘性的增加:根据第三季度的财务报告,B站的平均每月活跃用户数(MAU)达到9270万,平均每天用户使用时间为85分钟,平均每月活跃UP数以及平均每月通过音频提交的视频。与去年同期相比,年平均增幅分别为130%和136%。第二季度,每月活跃用户为8500万,平均每天用户时间为75分钟。对于内容生产者,拥有10000多个粉丝的内容生产者数量增加了117%,每月活跃内容生产者数量增加了91%。高持续时间和高交互性反映了B站社区的强粘性。这些优点是许多流水线平台无法达到的。增加的投资也导致了收入的增长。第三季度,实况收入和增值收入达到1.69亿元,广告收入达到1.37亿元,分别比去年同期增长292%和179%。但B站两个业务部门存在明显的问题和瓶颈,在增值业务部门,有354万付费客户,转换率仅为3.82%。广告一直是B站的一大问题。自从B站的创始人徐毅在2014年在微博上发布了“真人秀绝不贴广告”的旗帜,B站似乎在做任何广告都是错误的。2016年5月,应版权方的要求,B台在东京电视台购买的5部剧集之前增加了广告,这引发了用户的大规模抗议。最后,陈瑞还必须意识到用户承诺的答案:“B站可能失败,但永远不会恶化。”但摩根士丹利认为,B站最突出的商业困难在于广告业务。投资银行分析师Alex Poon指出,网络广告的趋势是市场份额被整合到更大的平台上(BAT,今天的头条新闻,百度),2018年占81%,高于2017年的70%。作为视频网站,B站的用户有购买力吗?从游戏业务部分,我们可以看到B站用户有很强的支付能力。B站游戏的强劲收入主要是由于“命运/大秩序”(FGO)自2016年9月以来的运作。16年来,FGO的氪容量一直没有下降,表现出较强的用户粘性和B站平台的转换能力。数字:B站最受欢迎的手游FGOB站的游戏收入是7.44亿元,甚至比一些游戏类上市公司还要高。昌友2018年第二季度总收入为1.13亿美元,昆仑万维上半年的游戏收入为6.53亿美元,而《愤怒的小鸟》开发商罗维奥今年第二季度的游戏收入仅为5.3亿美元。如何从忠诚的用户群体中找到正确的收入方式一直是B站的命题。2。B站需要淘宝阿里在新闻稿中表示,通过这种合作,淘宝和B站将依靠各自的资源优势进行深入的商业化合作,通过UP主内容营销、IP商业化运营等形式,创建一个全新的互动系统,运行起来。通过在线和离线、内容、商品和用户,实现内容传播和商业利润的双赢。双方的合作确实有一定的基础。从消费者的角度来看,淘宝在掌握年轻用户的偏好方面已经积累了很多年。B站也是如此。招股说明书还显示,在1990年至2009年间,B站81.7%的用户出生。Castle Peak Capital指出,85%的95岁以后的学生为了自己的兴趣而花钱。《天茂双110透视:新消费时代来临》报告显示,2015年后,90后消费者比重超过80后,成为双11的主要在线消费群体,95后消费者的单价在所有消费群体中增长最快。但这不仅是用户组合的重叠,也是多方面合作的可能性。B站拥有大量的大V,大V带货已被证明是一种成功的商业模式。据统计,在B站,动漫纪录片只占总数的30%,而真正主流的70%是上千万UP大师上传的原始视频。陈瑞自己也说:“B站不会自己创造内容,我们也不会参与创造内容……我们正在做的是创造土壤,吸引更多的原创作家。图解:目前,B站长陈瑞,广告和商业是实现大V的两种主要方式。与受广告频度和广告投放量影响的广告实现相比,电子商务被许多知名人士视为一种更持久、更稳定的实现方式。作为大V如何转换为电子商务流量的例子,微博网络宏章大邑就是一个很好的代表。它的淘宝店年销售额超过10亿元。今年8月,知名美食家李子淘宝店上网,每天的销售额接近1000万元。洋葱集团,拥有大谷K和野口办公室,也认为电子商务是清理的关键突破方向。在之前的采访中,洋葱集团首席执行官聂阳德说,洋葱电子商务已经达到每年数亿的水平。其次,除了大型V带商业模式之外,社区和商业也有天然的商业联系。B站以ACG文化社区为基础。与视频网站的定位相比,B站更符合“视频内容子弹屏幕文化”兴趣社区的设置。商业模式与友腾非常不同。短片视频平台如颤音和内容社区如小红树等都是B站更好的参考。抖动这个短片视频平台与红猪手表在电子商务之后,在今年5月,抖动允许用户直接进入个人商店购买商品,不需要跳转到淘宝页面,流入标题日自营电子商务业务价值点。但是电子商务无法绕过淘宝网。到10月份,震颤购物车的功能将和淘宝联系起来。网友提交信息、实名认证并绑定淘宝客户后,即可打开淘宝客户。用户可以增加自己的店铺或做淘宝的客户来赚取佣金。回到B站,B站可以说是中国二级市场的核心。据方正证券统计,预计到2018年,我国核心二级用户将达到1.02亿,泛二级用户将达到3.9亿,预计增长率为14.6%。根据第三季度的财务报告,B站MAU的渗透率为9270万,官方成员的渗透率为4200万。泛二级用户和核心二级用户的渗透率分别为23.7%和41.1%。次要用户的核心含义是用户忠诚度。数据表明,过去12个月中正式成员的保留率高达80%。也就是说,只要你参加Otaku入学考试,基本上就不会放弃。这就是优腾通过向内容投入资金而渴望的用户与平台之间的关系。忠诚意味着愿意为此付出代价,但是中国的二级市场还没有得到很好的发展,并且没有平台向消费者提供成熟的商业模式,比如围绕着直销的视频导向的角色,而淘宝和B站的正式结合很可能在中国的二级市场开发出一个成熟的商业平台。市场。不是B站总是去淘宝的。淘宝本身有着丰富的次生土壤。淘宝率先在中国推动建立二级跨境平台,从设计、授权到生产构建一条完整的产业链,允许二级IP与更多的淘宝商对接,孵化出源源不断的二级IP衍生产品,形成特色市场,吸引着众多淘宝商家。粉丝数量。总之,B站和淘宝的结合很可能是这个二级社区走向成熟商业模式的开始,比如蘑菇街、美容理论、小红树、夏厨房、蜂巢等等。他们还探索了稳定的商业化方式:社区是基础,电子商务是指路明灯。只有成熟的商业模式和稳定的现金流,才能创造出一个合适的二级元文化社区。三。这不仅仅是淘宝的交通。当然,B站不仅是淘宝电子商务的入口,也是公司在内容领域和二级领域的又一重要举措。今天,第二届人民币会议又发生了一件大事:淘宝第二元与中国国际动画节联合举办的中国(杭州)知识产权授权大会在杭州举行,双方共同开发的“国满知识产权业务平台”正式启动。从此,国内外知识产权“淘淘”将享受从版权管理、内容营销、商品授权到现场匹配一条龙的“管家服务”。同时,50多家国内外知名动漫知识产权和400多家淘宝卖家就知识产权授权、衍生产品开发等内容进行了业务洽谈。预计衍生品销售额将达到1亿元。IP开发也是B站与淘宝合作的重点。根据协议,双方将在B站自己的IP商业化中打开从前端业务场景到商品开发的商业化链接。B站有大量高质量的IP资源。就在几天前,记者招待会上还公布了20多部国产动画片,如《城镇灵魂街》第二季《精神笼:寄托》、《怪物史记》、《天宝府奇迹》、《孟妻食神》、《时间之歌》和《请吃红豆》。第二季,《不快乐的国王》、《少年歌曲》、《拾荒之乡》等足以刺激任何二级市场。图:淘宝网12月18日在B站举行的“双胆国家创作动漫作品大会”,现在是第二代IP商业化的第一个平台。在今年的双十二期间,淘宝二元销售额比去年增长了近90%。根据市场预测,国内二级人口市场将在三年内超过1000亿元,中国有望成为亚洲最大的二级衍生品消费市场。此外,淘宝和阿里的内容投资也值得市场关注。阿里目前拥有优酷、阿里电影等内容产业。12月11日,阿里宣布将增加对阿里电影的所有权,并为阿里电影注入12.5亿美元港元。阿里是一家有理想、有使命、有远见的公司,大型娱乐是阿里迈入数字化时代,面向未来发展的重要战略选择。无论娱乐行业有多困难,阿里都将继续探索和创新到底!这是战略的决定力量和时代的选择。范庐源在内函中强调。阿里在内容行业的决心让人想起了亚马逊。亚马逊每年花费大约30亿美元在流媒体视频业务的研发上。亚马逊的创始人贝佐斯说,所有在内容上的投资都是为了会员服务。在今年的艾美奖中,《了不起的马切尔夫人》获得了五项大奖:最佳戏剧、最佳导演、最佳女演员、最佳女配角和最佳作家,使亚马逊成为历史上第一家获得艾美奖的公司,也是第一部流媒体最佳喜剧系列。阿里对内容的投资一方面产生独立的内容,另一方面服务于电子商务。但如果我们比较一下亚马逊给美国内容市场带来的影响,阿里现在不计成本地投资内容产业,对于它将来带来的化学反应,仍然有很多想象的空间。作者:橡树清帆,Wechat公共号码:参考资料(ID:hyzibenlun)